第十二章在商言商：女强人入局 (第1/3页)

    第十二章 在商言商：女强人入局

    戴向军并没有在柯正勇面前说大话，天安寻呼开张的第一天果然就推出“入户送机”的优惠政策。不过，并没有像戴向军说的那样不做宣传，而是头一天做了大量宣传，几乎在南都的每一份报纸的头版同时做了广告，用戴向军自己的话说，这叫“集中统一轰炸”结果，还真发生了用户挤破门的事情，比如位于小北花圈的营业部当天就把门挤破了。这样的场面当然是戴向军所希望的，他恨不能挤死一两个人，造成大轰动最好。虽然最终并没有挤死人，但天安寻呼的横空出世以及开张第一天就推出如此优惠的营销手段，对南都的寻呼市场冲击是不言而喻的。说实话，这不亚于一场地震，在南都的寻呼业内引起激烈的震荡。佳信和万通自不必说，他们本来就受南国的挤压，好不容易多次联手打价格战刚刚取得三足鼎立的市场平衡，突然被一夜之间冒出来的天安打破，当然不甘心，于是立刻连夜开会，商量对策，并且屏弃前嫌，主动与南国修好，打算三个老大一起把新生的天安传呼扼杀在摇篮之中。但是，当佳信和万通两个老总放下架子主动约见吕凡凡的时候，吕凡凡的反应相当冷淡。先是说事发突然，我们应该先搞清楚天安的来历，然后再商量对策，后来被佳信和万通逼紧了，才不得不表明自己的原则立场。吕凡凡说，据她了解，天安的背景是华安集团，来头很硬，我们动它不得，既然如此，不如大家和平相处，共同建立价格同盟，在新的平台上建立市场平衡。对于吕凡凡的这个态度，佳信和万通肯定不能认同，他们甚至怀疑天安是从南国分离出来的，是吕凡凡专门用来挤兑佳信和万通的一个新花招。再一调查，果然发现天安的主要人马几乎全部来自南国寻呼，包括副总经理周柏林都是从南国过来的，于是，更加坚定了他们的怀疑，两家一商量，觉得既然南国先不仁，就不要怪我们不义，商量着用非正常手段回以颜色。

    不用说，佳信和万通是冤枉吕凡凡了，因为天安出现，最大的受害人恰恰是吕凡凡自己，戴向军不仅从她那里挖走了很多人，而且还伤害了吕凡凡本人的情感。

    吕凡凡是恢复高考后北京邮电学院第一批大学生，在此之前，她作为知识青年，从上海上山下乡到云南西双版纳国营农场。受父母遭遇的影响，吕凡凡从小就政治上早熟，思想上要求进步。在国营农场，为了要求进步，吕凡凡真正做到了一不怕苦二不怕死。在农场割胶，别人天不亮起床，而她半夜就起床，等别人顶着头灯来割胶的时候，吕凡凡已经接了大半桶，所以，早在上大学之前，她就光荣入党。到北京邮电学院后，同样因为表现突出，很快担任系团总支书记。1982年大学毕业时，学院有意留她担任政治辅导员，但吕凡凡不同意，主动要求离开北京，到基层去，到祖国最需要的地方去，为实现四个现代化贡献青春，结果，分配到南都邮电局。邮电局主要领导也是北京邮电学院毕业的，十年动乱受排挤，刚刚担任党委书记一职，很希望使用一批新人，一看吕凡凡的档案，立刻就安排她到团委工作，并且明确地告诉她，一年之后担任团委书记，享受正科待遇，还委婉地暗示，团委书记是党委办公室的既定接班人，而党办主任又是党委副书记的最佳人选，总之，只要她走团委这条路，政治前途不用她cao心了。可吕凡凡坚决要求下基层，不是下到分局，而是下到邮电所。一年之后，吕凡凡担任所长，两年之后，国家明确提出干部队伍的革命化、知识化、专业化和年轻化，吕凡凡趁势升任分局副书记，正式进入第三梯队。正当吕凡凡即将进入市局班子的时候，通讯业迎来了新发展，诞生了传呼机，南都作为中国改革开放的前沿，率先成立传呼公司，但一把手的人选成了大问题，想去的人领导不放心，领导放心的人自己不愿意去，比如吕凡凡，在局长看来就是最合适的人选，但她是即将进入局领导班子的人，关键时刻让她去负责一个前途未卜的下属公司，不是对她的政治前途不负责任吗？这时候，吕凡凡主动请战，随了领导的心愿。

    刚开始工作并不顺利，主要是客户量少，企业亏损，加上服务没有标准，服务质量没有保证，恶性循环。吕凡凡认真总结经验，找出主要矛盾，对症下药，通过组织业务骨干到香港考察学习，请香港老师来南都进行专业培训，更新设备和大力宣传，才渐渐有了起色。但好景不长，大众刚刚接受这种新的通讯方式，就冒出了佳信和万通与之竞争，好在南国先入为主，又是邮电系统的“亲儿子”总算保持住南都老大的地位。

    总之，吕凡凡自成年之来一直以英雄人物为榜样，严格要求自己，不断改造世界观，赢得了组织的信任，取得了很大进步，曾经获得过全国“三八红旗手”光荣称号，在南都的寻呼界，对手们虽然对她恨得咬牙切齿，但对她个人的能力和人品还是非常佩服和尊敬的。吕凡凡也因此获得了许多荣誉，品尝了成功的喜悦。但是，她所付出的代价也是巨大的，其中最大的代价莫过于到目前为止还没有结婚。在国营农场时期，她也有过萌动，但只要这种萌动在大脑中一闪念，吕凡凡马上就在心里斗私批修，批判自己的资产阶级思想，自责自己的世界观还没有改造好，于是，马上以学习毛主席著作或繁重的体力劳动来消除这种资产阶级臭思想。上大学后，由于担任系团总支书记，工作忙，学习更忙，加上当时并不提倡大学生谈恋爱，自己作为学生干部，更不能带头考虑影响学习和工作的“个人问题”所以，尽管有男同学打过她的主意，但一看她那大义凛然的样子，知难而退，转而追那些平和一些的女同学去了。大学毕业到南都市邮电系统之后，本来一直教导她当心资产阶级臭思想的母亲开始主动过问她的婚姻大事，直到这时候，吕凡凡才正式考虑自己的婚姻问题。但是，这一考虑不要紧，却意外地发现与自己年龄、学历、思想水平相配的男人几乎没有了，好不容易发现一个看上去顺眼并且谈得来的，一打听，竟然不是有老婆的就是离异的。吕凡凡第一次谈恋爱，当然不能充当破坏别人家庭的第三者，也不愿意把自己纯洁的心灵和rou体奉献给一个不久经沙场的情场老手，想着爱情不是生活的全部，人生在于奋斗，所以，虽然单身，倒也生活自在。当上南国寻呼的掌门人之后，随着社会大环境的巨变，加上经历市场的摔打，吕凡凡思想“退步”了一些，对许多以前根本看不惯的现象也能抱宽容的的态度，同时，感悟人类在宇宙中的渺小，英雄和普通人同样都是草木一春，开花结果才是最大的本分，于是，开始注重穿着打扮和自我保养，果然让自己容光灿烂，光彩照人，像南都木棉花，虽然不是玫瑰绽放的季节，但照样火红火红地灿烂地敞开心扉，随时准备迎接随风飘