第十一章下自己的套圈银行的钱 (第1/2页)

    第十一章 下自己的套，圈银行的钱

    向银行贷款并不像陈四宝说的那么简单。正像陈四宝说的，首先要解决的是人际关系，但戴向军不想走柯正勇这个关系，主要是不希望柯正勇知道他的底细，尤其是他的经济底细，所以，戴向军想尝试着走其他的路子。比如当初他们“黄埔二期”有一个战友在银行工作，并且也当上了处长，戴向军一开始就想走他这条路子。可一仔细打听，该战友是保卫处长，不管信贷。戴向军认真想了一下，认为找他不会起直接作用，也很难想象一个保卫处长能在行长面前起多大的正面作用，说不定正面作用起不了，还起了反作用，把戴向军自己的身份搞低了，所以，最后戴向军没有走这个战友的路子，被迫去找柯正勇。

    之所以要说“被迫”因为戴向军实在不想找柯正勇，不过事到如今已经没有其他办法了，只能这样做。

    为了增大成功概率，戴向军特意花高价从黑市上换了两万美金，以柯正勇的儿子毛毛即将出国确实需要的名义送到柯正勇的家。

    按照送礼在先的原则，戴向军进门之后，见没有其他人，直接在客厅里就把钱交给首长夫人，并说明是资助毛毛出国留学用的。夫人当然是喜出望外，但由于数目比较大，夫人不敢接，与戴向军推让起来，惊动了柯正勇。柯正勇从里屋出来，伸手不打送礼人，没有说要，也没有说不要，而是笑着问：又发大财了？戴向军同样是笑，并且也没有回答是发财了还是没有发财，而是说：吃水不忘挖井人，我这口井是首长挖的，孝敬一点是应该的。

    说着，两个人就从客厅来到柯正勇的书房里。而夫人则忙茶水去了。

    进书房之后，戴向军学着当年陈四宝对待他的样子，不再与柯正勇退让美金，而是非常自然地把两万美金放在柯正勇的书桌上，并随手用书桌上的一张报纸盖在上面，然后在柯正勇的对面坐下，开始汇报工作。

    按说戴向军现在已经不是柯正勇的联络员了，根本不需要向柯正勇汇报工作，但习惯成自然，他与柯正勇见面，不汇报工作能谈什么？再说，这个程序也是他事先设计好的，先送美金，后谈工作，最后才扯到疏通银行关系上。他相信，当领导时间长了的人，听汇报也成了习惯，不管是不是属于他分管的工作，都想听。

    果然，戴向军一汇报起工作来，柯正勇马上就进入了状态，不但面部表情严肃认真，而且还时不时提一点小问题。于是，一场本来典型的家庭拜访，搞得像在办公室听汇报了。

    这也不能说是柯正勇装的，而可能是习惯，再说，虽然从行政关系上讲戴向军眼下所做的事情与柯正勇无关，但从人情关系上讲却非常有关，毕竟，戴向军的天安公司是挂靠在华安集团名下，而华安这条线是柯正勇牵的，所以，柯正勇关心一下天安公司的运转情况也属正常。

    按惯例，报喜不报忧，戴向军一上来就报了一大堆的喜，比当初他汇报给依启明的还要喜，好比无意当中在南都发现比大庆还要大的大型油田了。受这种喜气的感染，柯正勇的脸上逐渐露出了欣慰。突然，戴向军的汇报具体起来，说虽然前景看好，但由于在他之前南都已经有南国、佳信和万通三大寻呼台，现在天安突然插进来，相当于从人家碗里分走一杯羹，在营销上不创新不行。

    柯正勇点点头，表示支持戴向军的观点，说一定要创新，改革本身就是一场创新，具体到一个新企业的新业务拓展当然更应该创新，如果不创新，那么还不如原来的三大寻呼台多增加一些接口算了。

    “能说具体一点吗？”柯正勇要求道。

    “具体做法是入户送机。”戴向军说。

    接着，戴向军就详细汇报了“入户送机”的cao作方案。简单地讲，就是用户在办理天安台的入户手续时，只要一次性交纳一年的服务费，传呼台就免费送给用户一个传呼机。

    “我想把这个优惠条件在天安寻呼正式开业的第一天就推出，”戴向军说“我相信，不用宣传，第二天用户就会挤破门槛。”

    柯正勇略微思考了一下，立刻就再次点头，表示他也相信。不过，他也表示出一定程度的担心，担心这样一来传呼台不是赔本了吗？

    戴向军说：“不会的，第一，这个做法具有广告效应，节省下来的广告费可以冲抵传呼机本身的一些费用；第二，世面上的传呼机有很大的利润空间，而我们直接从厂里大批量进货，实际价格并没有用户看到的那么大；第三，我们预收了用户一年的服务费，在资金无偿占用问题上也弥补回一些；第四是最重要的，就是我相信随着通讯技术的发展，特别是新增一家新寻呼台后，南都寻呼业新一轮的价格战肯定会再起，服务费肯定会降低，而在赠送传呼机的时候已经与用户签定了一个合同，一年之内，无论行业服务费是上升还是下降，预收的服务费都不增加或减少，这个条款看似对等的，其实服务费上涨是不可能的，而下降是肯定的，所以，从总体上说不会赔本。”

    柯正勇虽然不是做经济工作出身的，但早南都这块商业热土上耳闻目睹，基本上已经变成商业内行，现在听戴向军这样一说，他马上就理解了，相信从战略的角度看“入户送机”其实并不吃亏，但他还是有些担