第一章如果这样做你将到处受欢人人 (第2/3页)

众我爱我的观众。”可笑吗？不近情理吗？你可以随你的意思去想我只是把这位最著名魔术家处世为人的技巧不加评论的提供给你参考。

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    苏门.亨克夫人告诉我同样的事。她不顾贫困忍住伤心她的一生充满了悲剧有一次甚至还想抱着她的孩子一起自杀…她虽然遭遇到这样恶劣的环境可是她还是把自己所喜爱的歌唱继续演唱下去最后成为一位轰动一时的“格纳式的歌唱家。她自己承认她成功的秘诀是对“人”深切的生了兴趣。

    老罗斯福总统有惊人的成就受到人们的欢迎这也是他成功的秘诀之一。连他的仆人们也都敬爱他。他的黑人侍从爱默士曾写了一本关于他的书书名是“西道尔.罗斯福心目中的英雄”在那本书上爱默士说出一椿感人的故事：

    有一次我妻子问总统美洲鹑鸟是什么样子？因为她从没有见过鹑鸟而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候我家里的电话铃声响了一爱默士和他妻子住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内一所小房子里一我妻子接了电话；原来是总统亲自打来的。罗斯福总统在电话里告诉她现在窗外正有一只鹑鸟如果她向窗外看去就可以看到了。

    这样关心一桩小事情正是罗斯福总统的特点之一。无论什么时候当他经过我们屋子外面…有时并没有看到我们我们仍可听到“嗨…爱默士！”“嗨…安妮！”那亲切的呼叫声。

    像这样一位主人怎么不使佣人们喜爱？谁能不喜欢他呢？

    有一天罗斯福进白宫去见塔夫特总统正值塔夫特总统和夫人出去外面。老罗斯福是真诚的喜欢那些底下人他对白宫里所有的旧役佣人甚至做杂务的女仆都叫出名字问好。“亚切.白德”曾经有这样一段记述：

    “他看到厨房里女佣人爱丽丝的时候问她是不是还在做玉蜀乘的面包。爱丽丝告诉他有时候做那种面包那是为了佣人们吃的楼上他们都不吃了。

    罗斯福听了大声说：“那是他们没有口福我见到总统时把这件事告诉他。”

    爱丽丝拿了一块玉蜀季面包给罗斯福；他边走边吃的走向办公室经过园丁、工友旁边向他们每一位招呼…”

    罗斯福和他们每一位亲切的招呼谈话就像他做总统时一样…有个老佣人眼里含着泪水说：这是我这几年来最快乐的一天在我们中间就是有人拿了一百块钱来我也不会换的。”

    哈佛大学校长依利亚博士对别人的问题有深刻的关心和兴趣所以他会受到学校里每一个师生所爱戴。这里是依利亚博士处世待人的一个例子：

    有一天有个大学一年级学生“克列顿”到校长室惜用“清寒学生贷款”五十元。后来那个克列顿这样说：

    “我拿到钱后心里非常感激正要走出办公室时依利亚校长把我叫住说：“你请坐一会儿…听说你在宿舍□亲手做饭吃如果你吃得适宜、充足我并不以为那对你有不好的地方我过去在大学时也这样做过…。我听来感到很意外他接着又说：“你有没有做过rou饼如果把它弄得又烂又熟的话那是一道很可口的菜过去我就喜欢吃这个菜…他并详详细细的说出rou饼的做法。”

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    这是由我自己的经验所觉到的如果我们真诚的关心别人能够获得美国最忙的人的注意和合作！让我举出这样一个例子来：

    数年前我曾在白洛克林兹术科学研究院举办一种小说著述的课程我们希望当时名作家诺里斯、赫司德、塔勃尔、许士等来我们班上讲述他们写作的经验。于是我们写给他们每人一封信说我们非常欣赏他们的作品所以希望他们能抽出一些时闻来我们班上一次讲些有关他们的写作经验和成功的秘诀。

    每封信上有一百五十名学生的签名。在信上我们还这样说…我们知道他们一定很忙没有演讲的时间所以我们在每封信里附上一张请求有所解释的问题表请他们填下自己写作的方法等项后把这张表寄下给我们。他们很喜欢这样的一封信。所以他们都老远从家中赶来白洛克林帮助我们解决这个问题。

    我们运用同样的办法曾请到老罗斯福总统任上的财政部长塔夫特总统任上的司法长和其它很多名人来我演讲班中演讲。

    所有的人不管他是屠夫烤面包的或者是宝座上的国王都喜欢尊敬他的人。德皇威廉就有这样一个例子。第一次世界大战结束后全球的人无不指认威廉是大战的祸他逃亡荷兰后连德国人也不愿理他。憎恨他的人何止千百万甚至有人要把他抓来碎尸万段。

    在这股怒火燎原的公愤中有一个小男孩写了一封简单诚恳充满了诚挚和钦佩的情寄给德皇威廉。德皇看了这封信后受到极大的感动就邀请这小男孩去见他。这小男孩真的来了是他母亲陪同一起来的。后来德皇和孩子的母亲给了婚。这小男孩不需要看如何交友和如何影响他人这类的书他天性就已知道如何做了。

    假如我们想交朋友应该先出来替别人做些事－－需要时间、精力、公义、体恤的事。当爱德华公爵是皇储的时候他有周游南美洲的计划在他尚未出之前费了一段时间去研究西班牙语言为的是可以直接和南美各国人士谈话…所以他到了南美洲后受到那里人们的特别欢迎。

    这些年来我认真的打听朋友的生日…这件事是如何进行的呢？我当然是不会相信“星相学”上那类的见解可是我见了朋友就问他们是否相信人的生日跟每个人的性格、个性有关？然后我请他告诉我他的出生年月日。如果他说生在十一月二十四日我自己就牢牢的把这日子记住。待他一转身时我悄悄把姓名、生日记下回家后再写