前言 (第2/3页)

进里面前就在人行道上站立了五分钟。

    开始几次他尝试演讲的时候害怕得昏昏沉沉的可是过了几个星期后他已消除了对听众的害怕心理而且也喜欢这样演讲了…听众愈多愈感到高兴！就这样开始后奥海亚消除了对自己的自卑消除了对顾客的恐惧每月的收入骤然增加眼前他已是纽约市一位”明星推销员”了。

    那晚上奥海亚来到”宾雪凡尼亚饭店”在两千五百人面前极偷快地说出他成功的故事。所有听众感染到他的偷快一阵”阵的大笑起来…眼前的奥海亚就算有一位尊门演说家也无法跟他相比了。

    接下来的讲员”梅雅”是一位头苍白的银行家也是一位拥有十一个孩子的父亲。

    他第一次在卡耐基研究会讲习班演讲时现自己脑筋无法运用而说不出半句话来。他的经过生动地证明了一个口才好、会说话的人如何有成为领袖的倾向。

    梅雅在华尔街工作他居住在纽泽西州克里夫顿已经有二十五年了在那一段期间他根少参加各项活动所认识的人大概只有五百个左右。

    在他参加卡耐基的课程研究会后有一次他接到税捐帐单他对帐单上的数目字认为不合理这使他感到非常愤怒。如果以梅雅的过去来讲他会坐在家里闷着生气再不就向附近邻居提出那椿税单的事牢sao。可是这次梅雅跟过去就不一样了他戴起帽子来到镇上活动的集会场所指出税单上的不合理泄他心头的愤怒与不平。

    那次梅雅在愤怒中说出这些话的结果是克里夫顿镇上的人都力劝他去竞选镇上参议的位置。他接受了镇民的建议有好几星期他到各处公共活动的集会场所在演讲中指出政府当局的奢侈、浪费。

    参议的候选人有九十六个当开票时梅雅的票数居然是第一名就在这一天的时间里梅雅在这四万人口的镇上成了一位闻人。他演讲的结果使他在这几个星期来所得到的朋友恍他过去二十五年中所得到的朋友要多上八十倍。梅雅做参议后的收入和他过去的投资来相比几乎是百分之一千的比例。

    第三位讲员是一位规模很大全国食品制造公会的会长他向两千五百个人说出当初如何在董事会中站起来说话的原因。

    他来卡耐基演讲研究会讲习班后的结果生了两件惊人的事情他不久被选为公会的会长。他这一席位置必需要在全国各集会中演讲演讲中的摘要由美联社布刊登在全国各报纸和商业刊物上。

    在他学习演讲后的两年中为他的公司和出品产物的免费宣传要比过去耗费二十五万元的广告费效果还大。这位讲员自己承认他过去打电话到下曼哈顿地区邀请那些商业界重要人士吃午饭时他会感到心悸和不安。可是自从他自己到各地去演讲后现在这些人打电话给他邀他吃饭他们会感到占用了他的时间而向他道歉。一个人有演讲口才的能力是他成名、成功的快捷方式能使人注意而鹤立鸡群。说话受人欢迎的人能获得意想不到的功绩、效果那是出乎于他真正所有的才学之外的。

    现在成*人教育运动遍及全国在这项运动中拥有最可观力量的就是本书作者”戴尔？卡耐基”他曾经听过或是批评过比任何人多的演讲。据最近画”你相不相信”漫画家”力波黎”的一幅漫画上指出卡耐基曾批评过十五万次的演讲。如果这个数目还没有给人留下一个印象现在把这数目字作另外一个解释那就是从哥伦布现美洲算到今天几乎每天有一次演讲。再作一个比喻如果所有在卡耐基眼前说过话的人每人碉有三分钟的时间一个接一个在他面前出现要用整整一年的时间而且日夜不停的去听才能把他们的话听完。

    卡耐基自己的事业充满了尖锐和相对的情形那是一个惊人的例子且证明了一个人在充满了创造的意识和炽烈的热忱时能成就些什么事！

    卡耐基生长在米苏里一个距离铁路十哩远的乡间；他在十二岁以前没有见过一辆电

    车而今四十六岁的他对各地的情形都非常熟悉从香港到哈摩费斯特；而有一次他几乎到达了北极。

    这个米苏里孩子从前捡杨梅、割野草每小时赚五分钱可是现在组织研究会、讲习班训练大公司高级职员表达自己的见解代价是每分钟一元。

    这个从前一度在南达柯脱西部赶牛的牧童后来他到英国在威尔士亲王赞助下举行他的演讲表演。

    他曾经过六次完全的失败就在当着群众前试行他的演讲时。后来做了我私人的经理而我许多方面的成功就是由于卡耐基的训练。

    年轻时候的卡耐基为了受教育而奋斗。那时在米苏里西北部的老农场上命运总是不佳连受颠沛…船具被冲流走、船身撞坏一年又一年的河水暴涨淹没了玉蜀黍冲走了稻谷。豢养的肥猪遭到瘟疫而死牛骡的市场极度的低落而银行以削去他们家抵押品的取赎权来恐吓…

    卡耐基由于感到一切失望而病倒下来家人在不得已下把家里的田产出卖另外在米苏里”华伦斯”州立师范学校附近购置了一个农场。当时以一块钱的代价可以在镇上获得食宿可是年轻的卡耐基没有这份力量。所以他住在乡间每天骑马来去学校经过一段三哩长的路程。他在家？挤牛奶、伐木、喂猪在煤油灯的光亮下研究拉丁文动词直到眼睛模糊垂下头打盹。

    有时卡耐基要子夜以后才入睡可是他把闹钟铃声拨到翌晨三点。他父亲饲养一种品种优良的猪在寒冷的冬夜小猪禁不住这股寒温就会有冻死的危险。所以这些小猪放在篮子里再用麻袋盖上放在厨房炉灶的后面这样可以挡住严寒。这些小猪的习性要在凌晨三点左右吃下热的食物。那时卡耐基听到闹钟声响立即从被窝里起来把篮子里的小猪带到？们母亲那里等？们吃过仍后再把？们带到厨房炉灶边温暖的地方。

    州立师范学校有六百名左右的学生他没有钱住在镇上所以必需每天骑马来回乡间…他衣衫太紧、裤子太短这些都是使他感到羞耻的地方。卡耐基生活在这种环境下使他有了一种自卑的心理同时也使他想到如何寻求成名的快捷方式。他现学校里有些人享有权力和声望…：.那是足球、棒球队的队