第六章如何使人很快的喜欢你 (第2/3页)

可是你是不是想知道爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在他们的社会里如果有个好吃懒做不务正业的人爱斯基摩人指那种无赖汉叫“白人”那是他们轻视人最刻薄的话。

    每一个国家都觉得比别的国家优越这样就产生了爱国主义和战争。

    有一条最明显的真理就是你所遇到的任何人几乎每个人都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法可以深入他的心底－－就是让他觉得你承认他在自己的小天地里是高贵重要的要真诚的承认。

    别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人都有比我优越的地方而在那些方面我能向他学习。”

    有些人刚刚觉得自己有若干的成就就感到自满结果引起别人的反感和憎厌。

    莎士比亚曾经这样说过：“人骄傲的人藉着一点短促的能力便在上帝面前胡作妄为使天使为之落泪。”

    我要告诉你关于我讲习班里三个学员的故事。他们运用了这条原理而获得了惊人的效果。第一个是康乃铁克脱州的律师他不愿意表自己的名字我们就用R先生来代替

    R君来我讲习班没有多久有一天他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈自已另外看别的亲戚去了。R君要把学习所得作一次实地的应用以便将来写篇报告于是他想从这位老姑妈身上开始所以他朝屋子四周看了看有那些是值得他赞赏的。

    她问老姑妈：这栋房子是一**o年建造的是吗？”

    “是的”老姑妈回答：“正是那年造的。”

    他又说：这使我想起我出生的那栋房子－－非常美丽建筑也好。现在的人都不讲究这些了。”

    “是的”老姑妈点点头：“现在年轻人已不讲究住好看的房子他们只需要一所小公寓和一座电冰箱再有就是一部汽车而已。”

    老姑妈怀着回忆的心情轻柔的说：这是一栋理想的房子这屋子是用“爱”所建造成的。我和我的丈夫在建造之前已梦想了很多年。我们没有请建筑师完全是我们自己设计的。”

    老姑妈领着R君去各房间参观。R君对她一生所珍爱收藏的各种珍品像法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名昼、和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷都真诚的加以赞美。

    R先生接着又说：“老姑妈带我参观房间过后她又带我去车库里面停着一辆很新的“派凯特”牌的汽车。”

    她轻轻说：这部车子是我丈夫去世前不久买的－－自从他去世后我就再也没有坐

    过－－你爱欣赏美丽的东西我要把这部车子送给你！”

    R君听到这话感到很意外婉转辞谢说：“姑妈我感激你的好意可是我不能接受。我自己已经有了一辆新的车子你有很多更亲近的亲戚相信他们会喜欢这部车子的。”

    “亲戚！”老姑妈提高了声音说：“是的我有很多更亲近的亲戚他们希望我赶快离开这个世界他们就可以得到这部车子可是他们永远得不到。”

    R君说：“姑妈你不愿意送给他们可以把这部车子卖掉。”

    “卖掉！”老姑妈叫了起来：“你看我会卖掉这部车子？你想我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上？这是我丈夫特地替我买的我做梦也不会想卖我愿意交给你因为你懂得如何欣赏一件美丽的东西！”

    R君婉转的辞谢不愿接受她的赠予可是他不能刺伤了老姑妈的感情。

    这位老太太单独一个人住在这栋宽敞的房子里对着屋子里这些精致、珍贵的陈设缅怀若以往的回忆－－她希望有一个人跟她有同样的感受。她有过一段金色的年华那时她美丽动人为男士们所追求。她建造了这栋孕育着“爱”的房子并且从欧洲各地搜集了很多珍品来加以陈设装潢。

    现在这位老姑妈风烟残年孤零零的一个人她渴望着能获得一点人间的温暖一点出于真心的赞美－－可是却没有一个人给她。于是当她现她找到的时候就像沙漠中涌出一泓泉水来使她心底激动而感谢甚至愿意把这部“派凯特”牌的汽车相赠。

    让我再举一个例子！这是纽约一位园兹设计家“麦克乌霍”所说的经过情形：

    “在我听了‘如何交友和影响他人”的演讲后不久我替一位著名的司法官设计园景。那位司法官出来提出他的建议在什么地方该栽种些什么花。

    我说：‘法官你有很好的业余嗜好－－你那几条狗都很可爱我听说你曾得过很多次赛狗会中的蓝丝带优等奖状。”

    我这句话果然出现了效果那位司法官说：

    ‘是的我对于养狗很感到兴趣你要不要参观我的狗舍？”

    他费了差不多一个小时的时间带我去看他的狗和他所得的许多奖状。他拿出有关那些狗的血统系谱告诉我每条狗的血统－－由于有优越的血统所以他豢养的狗都活泼、可爱。

    最后他问我：‘你有没有小男孩？”

    我告诉他有的。

    他接着问我：‘你孩子会不会喜欢小狗？”

    我说：‘嗯是的我相信他一定会喜欢的。”

    司法官点头说：‘那太好了我送他一只。”

    他告诉我如何豢养小狗顿了顿他又说：‘我这样告诉你你很快就会忘了让我写下来给你。”那位司法官进去屋里把他要送我的那头小狗的血统系谱和喂养的方法用打字机很清楚的打了出来然后给我一头价值百元的小狗同时还浪费了他一小时又十五分钟宝

    贵的时间。那是我对他的嗜好和成就表示真挚的赞赏所获得的结果。”

    柯达公司的伊斯曼明了透明胶片后活动电影的摄制才获得了真正的成功同时也使他获得了亿元的财富成为世界上一位著名的商人。他虽然有这样伟大的成就可是他仍然跟你我一样渴求着别人的赞赏。

    例如：数年前伊斯曼在洛贾士德建造“伊斯曼音乐学校”和“凯本剧场”这个剧场是用来纪念他母亲的。纽约优美座椅公司经理“爱达森”希望能承办该剧场里的座椅工程他打了个电话给建筑师约妥去洛贾士德见伊斯曼。

    爱达森到了那里那位建筑师说：“我知道你想得到座椅的订货合同不过我需要告诉你伊斯曼工作极忙极严肃如果你用