第八章银瓶乍破水浆迸铁商道密码( (第2/9页)

货，有多大的销售，要的是一个品牌形象，在这点上很多厂家对代理商都有要求，必须把货铺到重要卖场，这也是为了广告效应。

    亿家苛刻的招商条件，让众多供货商望而却步，于伦甚至联合彭州的供货商们成立了针对亿家的不供货联盟，拉开架式要与高盛唱对台戏，高盛当然不怕，他有南京总部这个后台，而且采购价比彭州供货商的还要低，大不了还是按以前的方式，从南京配货就是了。

    但是话是这样说，有些品牌是要售后服务的，是要退换货的，真正运作起来，没有当地的供货商的支持，肯定非常不便，这也是于伦他们可以拿捏亿家的地方。

    第三节玩一下于伦

    南风尚从亿家与供货商的乱局里看到了机会，他把付为正叫过来，说：“告诉长宁酒水的于伦，他在万客所有地堆端头到期后全部收回。”

    付为正愣了：“为什么？我们与他合作的提好啊。”

    南风尚狡黠地一笑：“你照我说的做，把他的货全撤下来，让他找我说话。”

    付为正狐疑地看着南风尚：“你又要耍什么花招？

    南风尚不答，摆摆手让他照办就是了。

    付为正明白南风尚肯定又要出什么损招了，南风尚就是这样的一个人，他做每件事之前，从不会透露半点秘密，让为他做事的人摸不着头脑，这样也好，省得装得不像坏了事。

    付为正给所有的门店下单子，通知长宁酒水所有的地堆和端头全部撤下来，然后给于伦打电话：“于总，根据万客新的卖场调整方案，你们公司在万客的地堆和端头暂停使用。”

    地堆和端头是集中展示货品的最好方式，一般都是显著位置，顾客一进店都可以看到，对宣传品牌和促进货品销售有着至关重要的作用。通常是厂家授权代理商在超市购买使用权，这也是代理商的一个生财之路，他们会采取低买高报方式赚厂家的钱。

    于伦一听万客把他的地堆和端头停了，马上急了，大嚷道：“老付，我们合作的好好的，怎么说撤就撤了？是不是又是那个徐非出的馊主意？”

    付为正说：“不是，真是我们万客在调整卖场陈列，具体方案在南总那里，要不你找他了解一下情况吧。”

    于伦恨恨地说：“这不是落进下石吗？我和亿家在僵着呢，你们又把我的端头撤了，我怎么向厂家交待？”

    于伦风风火火地跑到万客总部找南风尚。

    南风尚躲起来不见，他要吊足了于伦的胃口。

    于伦像热锅上的蚂蚁，在万客办公楼里乱窜，付为正也被搞糊涂了，他不明白南风尚到底是真有事情不在还是故意躲起来的，夹在中间很为难。

    于伦以为是付为正趁火打劫故意难为他，偷偷塞给付为正两千块钱说：“付哥，付大爷，付爷爷，这事你可别开玩笑，厂家的大区经理马上要来了，他要是看到万客所有的门店都没有我们的端头和货堆，一生气把给代理权给我撤了，那我可就完蛋了，我可在厂家还压着几十万的保证金呢！”

    要搁平常，这两千块钱付为正真就揣起来了，采购部经理是个肥差，供货商请客送礼是常事，这是公开的秘密，但此时付为正可不敢造次，他不知道南风尚的真正用意，也许刚收完这两千块钱自己就下岗了也说不定，南风尚是个不按常理出牌的家伙，收礼也得分个时候。

    付为正把钱塞回于伦手里说：“于总，这事我真作不了主，你还是找南总说话吧。”

    于伦失望地说：“付哥，咱可是合作多年了，你有事可别瞒着我，姓南的到底什么意思，你给我透个底吧。”

    付为正越是辩解，于伦越是不信，他坚信是付为正与南风尚合起伙来整自己。把付为正逼得很是恼火。

    于伦一直在万客总部守了三天，三天时间如同过了三年，担心吊胆哪，因为厂家的大区经理随时会出现，这可是要命的事。

    南风尚看看火候差不多了，这才翩然出现。

    于伦看到他，激动地就差给他跪下了，上前一把逮住南风尚，生怕他会土遁似的：“南总，我可想死你了。”

    南风尚坏笑着说：“我又不是人民币，你想我干嘛？”

    于伦说：“你比人民币可贵重多了，你说一句话可值几十万呢！”

    南风尚明知故问：“什么事啊，看把于爷急成这样。”

    “南总啊，可别再折磨我啦，你是爷啊，我给你磕头啦，我给你双倍的钱，求求你把我的堆头和端头给我恢复了。”于伦快哭了。

    “哦，这事啊，你先去采购部等一下，我和付经理商量完马上给你答复。”南风尚卖起了关子。

    付为正看于伦出去了，问：“南总，你搞什么名堂，你玩起了失踪，于伦可把我缠苦了。”

    南风尚笑笑说：“解铃还须系铃人，这事还得你出面去解决，告诉于伦，免收他三个月的端头费，通知各店马上给他恢复端头和堆头。”

    付为正愣了，脸上的表情如同被十八般兵器剁过了一样，要多难看有多难看：“南风尚，你玩什么？是不是考验我？你觉得我这个采购部经理油水大，要看看我到底拿了供货商多少回扣是吗？”

    第四节都上一条船

    于伦和付为正的关系处得一直不错，他平时也没少给付为正上供，上次就是因为长宁酒水地堆的事，南风尚和付为正还吵了一架，现在付为正以为南风尚故意想整自己。

    南风尚听付为正这样说，大笑起来，一直把付为正笑得浑身起了鸡皮疙瘩才说：“老付，你想什么哪，我话还没说完哪，你找于伦提个条件，让他帮我们做一件事。”

    付为正还是没明白南风尚的意思。

    南风尚说：“你让于伦找家小公司去亿家谈合作，进店费我们出，然后在供给亿家的货品上做做手脚，这事要做得神不知鬼不觉，等亿家购物开业时找人举报亿家的商品有问题，然后再找新闻媒体给曝一下，我看高盛怎么个高法怎么个盛法！”

    这回付为正恍然大悟，看着南风尚，心里是百感交集，既佩服他的智谋，又恐惧他的狠毒，这小子城府太深了，把别人害死，别人还得感激他，三国有曹cao，彭州出了个南风尚，高盛遇见他，真是天大的不幸。

    付为正说：“还要不要找找其它的供货商，现在彭州的供货商们都想整整亿家呢！”