第二百零九章命运注定的良人 (第2/3页)

了定个才能赢得顾客。那么如何为新品牌确立定位呢？定位最关键的一步弈旬书晒细凹口混姗不一样的体蛤，几确右芳争对力竞争对手有两种情“

    第一种，你的新品牌产品若是一个既有的品类，且存在较强的竞争对手，那么你的定位就应该针对品类的领导品牌确立，即在领导品牌强势的反面确立定个。比如，血尔补血口服液进入市场时，红桃是该品类的领导者，血尔补血口服液就针对红桃确立定位。红桃在其顾客心目中的强势是“补血快小”血尔反其道而行，把自己定个为“补血持久。”并把红桃的强势重新定位为“来得快去得也快。”如今血尔已过红桃兄你也可以在既有品类中开创一于，细分品类，让新品牌成为这个细分品类的领导品牌。

    比如农夫山泉在饮用水品类中细分出“天然水”品类，从而避开了娃哈哈、乐百氏等纯净水强势品牌。

    二种情况，你的新品牌产品是一个全新的产品品类。那么你的竞争对手会是满足同样需求或相似需求的其他产品品类，比如汽车品类诞生时其竞争对手是马车，而凉茶品类的竞争对手就是汽水。在界定了品类竞争对手后，就需要对自己的品类针对竞争品类进行定位，比如王老吉针对汽水“口感清凉”的强势，把凉茶定位为“预防上火的饮料。”重新定位汽水是表面清凉。

    新品牌明确定位后，企业的各项活动就应该围绕定位进行整合，资源往定位上集聚，特别是公关、广告耍鲜明传递定个，把定个植入预期顾客的心智以赢得他们的选择。企业只要确保品牌不偏离定位，并定期体检各项运营活动是否符合定位的要求，删除多余的动作，补足不到位的地方，打造强势品牌就指日可待。

    同一品类下的各咋，竞争品牌之间必然要争夺顾客，而且也应该这么做。问题的关键在于采用何种竞争方式。实际上，只要各品牌采用了正确的竞争方式。那就是最好的合作。会对品类的展壮大提供最大的推动力。那么什么是正确的竞争方式呢？就是在顾客心目中各自占据差异化定位。各品牌只有在顾客心目中占据不同的定位，才能各自打造出强势品牌，各自依靠不同的定个创造属于自己的顾客，而品类有了多个强势品牌才能真正壮大。比如在豪华车品类，奔驰定位在“尊贵。上，宝马定位在“驾驶上，沃尔沃定位在“安全”上，这些品牌通过不同的定位为顾客提供了多种价值满足，吸引到更多顾客买豪华车。做大了整个豪华车品类。

    各品牌除了“各就各个，小展开有序竞争，也要联合起来为品类展创造有利的大环境。王老吉和其他凉茶品牌就展开了积极合作，比如推动凉茶入选“国家级非物质文化遗产”树立了凉茶的合法性和可信度。又比如游说政府把广州塑造为“凉茶之都”为各凉茶品牌在顾客心目中树立品牌提供区域支持。通过这样的合作，整个凉茶品类就有了很好的展基础。也更有利于各凉茶品牌的打造

    李诗言似懂非懂的点了点头。坦白说周幼安的专业术语让她有些懵懂。所以她决定再问一个自己了解一点的问题，来验证一下周幼安是不是在不懂装懂“幼安，你的这份计划书肯定是写的非常好的，不过我对其中提出的“不要依赖品牌形象和文化塑造”这一点有些疑问。品牌形象的塑造，确实有依靠顾客自然形成的，许多老品牌往往是如此。顾客形成品牌形象，而后其品牌传播则提炼精髓持续传播，不过，也有不少品牌是依靠自身塑造而形成。此类品牌往往是先寻找一个既定的目标群体，针对其品味，结合产品利益，并运用传播手段塑造品牌形象，左岸咖啡便是典型的代表。至于品牌文化，之前品牌定位的企图心显然也对它有重要影响！对这个问题，不知你有何意见？”

    周幼安依旧笑眯眯的看着李诗言，笑着回答道：“品牌形象和文化塑造只有在一种情况下有效，那就是品牌已经蕴涵有一个可行的定位。在缺乏可行定位的情况下，无论品牌形象和文化塑造得多么好也会徒劳无功。正因如此，通过品牌形象和文化塑造而成功打造强势品牌就具有偶然性；其成功率自然非常低。所以，有些品牌表面上因品牌形象和文化塑造而成功，实际上起决定性作用的还是品牌的定位。台湾的左岸咖啡馆恰恰是一个这样的典型例子。

    左岸咖啡馆瞄准了顾客心目中没有被竞争对手占据的定个一“高档即饮咖啡”并且围绕这个定个形成了一系列的配称，进而成功抢占了这个定位。这才是它成功的真正秘诀。先，它售价最高。据了解，当时台湾的纸包装咖啡售价旧至占元新台币，罐装咖啡