第二百零八章怪胎变态 (第2/3页)

他生意却基本在香港，这一次他既然决意和周幼安拉上线，那么他这凹曰混姗旬书晒齐伞甩一讲育世故上熟的不能再熟的人精对萧散这个周幼安年下珊双刚的招待自然差不了哪里去，香港的好酒店不少，但他却直接跨了海岸把萧散安排到澳门去，没别的原因，男人不就是吃喝嫖赌嘛，他给手下人的命令就是把萧散伺候好了，让他玩的足够尽兴。

    要是换个老油条来，甭管是政府里的还是商场上的，遇见老陈这样“好客”的招待，那绝对是享受大的。不过萧散这样的小毛头自然是绝对不可能心安理得的享受的，所以一到酒店给周幼安汇报这边车情进展的萧散就把这儿的一切都说了，生怕周幼安会因此生气什么的，但周幼安是什么人？怎么可能在乎这点事情，在他看来只要有能力就行了，以后甚至会不会背叛都没关系。现在拿出来跟萧散说着，自然是逗弄这小小子了。

    “老板，你就别在取笑我了”萧散那个委屈啊，他当然不会误会周幼安的意思，但也正因为如此他才郁闷啊，咱辛辛苦苦给老板你奔波，老板你还要戏弄咱。你也太不够意思了吧？而且最重要的是，他一个二十几的年轻人，正是心思最活跃的时候，葡京大酒店的那些**东西他哪能不好奇啊？只是他不敢啊，所以他才郁闷，以前他是只有羡慕的份，这些事情只能听听，现在有机会了，他却是不敢了。这叫什么事嘛。

    “这份计戈书真是你自己写的？”

    见周幼安挂掉电话，坐在他对面的李诗言有些结结巴巴的问道，眼里满是不可思议。

    周幼艾笑着点点头，没办法，王老吉的案例实在太经典了，作为一个三十六行几乎样样都能扯一点的男人而言，知道这些其实并不奇怪的。尤其王老吉的这个案例事实上就是一个企业品牌的代表性经典案例。这份计戈小的见解放到唾年说是震惊全世界，绝对不带夸张的，他想不记住也难

    几年之后，中国企业才会越来越意识到了品牌的重要性，也为之付出了很大的耸力，但由于缺乏对品牌认识，创建品牌的行动大多仅仅是努力，而缺乏成果。很多权威，如美国哈佛鹏的专家们虽然也写了很多文章，分析了企业做得不对的地方，也预言了很多品牌没有前途。而且后来也很多被不幸言中。然而很明显，对于企业而言，光告诉他们“那样做不行”显然是还不够的，还需要举出“这么做才行”的正面例子，而王老吉就是一个鲜明的例子。

    刃污年，也就是王老吉开始研用周幼安这一份计划书开始一年后，王老吉罐装凉茶的销售额比上年增缸倍，达到了引乙元。月。它的销售额突破了刚乙元，但王老吉的潜力到这里却是才刚刚开始释放。事实也证明了一切，两年半又过去之后，王老吉罐装的销售额已上新台阶，多个省的销售甚至已经过世界最大的饮料公司可口可乐。在全国范围内成为最畅销的罐装饮料。

    创建品牌，其实质是开创并拓大一个品类，并保持品牌的领先地位。在这过程中，需要注意方面的要点。先，要设法让品牌成为某个品类的代表。其实人们消费的是产品，而不是品牌，之所以选择某品牌，是因为品牌代表了这个产品品类而成了选。如果品牌代表了某个品类，那么就能确保人们有该产品或服务的需求时先选择它。这是品牌成功的重要基础。其次，品类拓大了，品牌才能成长，这往往需要对品类进行重新定位小以更新或重塑人们对品类的认识，并促使他们消费。同时，品类的产品必须明确化，确保它能被消费者清晰地认知并接受为一个独立的品类。这就要求品牌采取单一产品，避免推出多产品而混淆消费者对品类的认知。

    除此之外，成功创建品牌要纠正两个错误观**。其一，以为品牌形象和文化塑造能打造品牌。事实上恰恰相反，品牌形象和文化是品牌成功后带来的光环效应，不可能反过来。其二，排斥竞争对手。其实，竞争对手的加入是好事，有助于增加品类的影响力和关注度，共同把品类做大。领先品牌这时只要优化战略配称，时刻保持领先，就能获得最大的收益。

    王老吉的快成长，得益于把握好了以上诸方面要点。王老吉在广东一带是凉茶的代表，为它代表凉茶品类开拓全国市场奠定了很好的基础。哑年前它的销量无法突破的原因。主要是凉茶在当时还是带有广东地方特色的饮品，其他地方的消费者都不知道凉茶是什么，此外人们一直把凉茶当成药饮，存在“是药三分毒。的顾虑。为了让全国消费者更好地认识和接受凉茶。并且把凉茶当成茶而非药，王老吉直接向饮料中的最大品类汽水品类动了冲击，把凉茶重新定位为“预防上火的饮料。”使凉茶成为和最大的饮料品水相对立的品类。王老吉放弃了之前通