第二百零七章震惊 (第2/3页)

司你的卓业还凡…。己做丰。我们并没有想抢你话语权其系是事业的想法只绷小名没有什么区别，你以后在公司里原来怎么样就怎么样，不会有一丝影响一

    这样一来，对于陈鸿道而言。那是最后一丝心病也去了，合作是肯定的了，剩下的就只有股份与资金的匹配问题了。

    “一亿资金，占据加多宝集团百分之四十的股份如何？”萧散到是不怕吃噎着，一来就狮子张大口。

    “萧总，百分之四十的股份太多了陈鸿道却是并没有怎么激动。笃信佛教的他除了之前听周幼安制定的王老吉定位有些激动之外，一直都保持着沉稳与淡然。

    如果按照现在加多宝集团的价值来说，事实上一亿的资金收购百分之四十的股份到也不是很夸张。但是问题是事情不是那么算的，就好象加多宝集团的流水生产线好了，那些精密的车床之类的假设它价格是曲万好了，但问题是，你拿出，四万就能够买到吗？还有王老吉的商标使用权也是如此，这些东西都不是可以直接用钱来估算的，而如今王老吉一年的销售额虽然才一亿多，可是谁知道以后王老吉走出广东之后的销售额会有怎么样的惊人成长呢？

    所以，陈鸿道自然不可能答应萧散了，只是淡淡笑道：“萧总，你就不要为难我了，报一个准信吧小大家之前不是就聊的很愉快的吗？我相信我们的合作也一定会是非常愉快的看着陈鸿道由始至终八风不动的镇定样子，萧散心里微微凛然，他开始明白眼前的这个戴眼镜面容普通的中年的男子，绝对不会是上次所见的拉里佩奇他们可以相比的，拉里佩奇他们或许未来的财富身价绝对是陈鸿道的百倍千倍，但论及人心以及城府，与眼前这介。老谋深算的商人相比，绝对拍马都赶不上，面对这样的人，在需要小心谨慎保持底牌的同时玩虚的的确是没有必要的。

    “百分之三十五的股份，我们为王老吉可是定下了一个从头到尾的完美策划，以后陈董完全可以不需要为推广王老吉以及未来的王老吉销售担心了！”萧散祭出了撒手铜小就看陈鸿道上不上钩。

    “完美策戈小？”陈鸿道听到这个词语之后明知道可能有诈，但却不得不上钩，这种场合下萧散绝对不可能说谎话说大话，那么一份完美的营销策书未来的利益有多么的巨大？微微沉吟，陈鸿道凝声道：“如果真的如此。那么我可以答应百分之三十五的股份！”

    “好！陈董爽快！”萧散哈哈大笑了起来，掏出了周幼安当日给他看的那一份计划递给了陈鸿道。

    “展王老吉的初期，品牌绝对不可推出多个产品，那么何时才能多样呢？

    我们必须知道，如若一个成功品牌没有竞争，适度多产品组合也是允许的，但一定要在品牌成功以后。而且要能确定市场上确实没有厉害的对手。可口可乐推出不含咖啡因的可乐、健力宝推出控蜜型、农夫山泉尝试长白山矿泉水等这些举动不会混乱人们对原有品牌的认知，也很少会影响到品牌作为品类代表。因为品类已经成熟或成型，而品牌也已经相对稳定。不过，事实上这些成功的品牌，它们后来增加的产品卖得都不好。

    还有一种情况会导致产品不能单一，那就是品类一经界定，客观上就存在不同的产品，使企业难以取舍？例如一谈到果汁，就有橙汁、苹果汁、葡萄汁等等。这里建议学习鲜橙多，它开创了低浓度果汁品类，而且只选择了橙汁一个产品，但销量远远出其他低浓度果汁品牌。

    一般说来，开创品类者总是可以优先选择最好的产品，将差一些的留给对手。王老吉定位工作的第三步。就是如何看待和处理多样化产品的问题。现在市场上的王老吉，一方面有加多宝的红色罐装产品，一方面有羊城药业的药材臭剂、冲剂和纸包装之分。我们通过论证，认为王老吉这种表面上的多产品现象，其实属于形态不同，本质上可认为是同一种产品，就像可口可乐有瓶装、罐装，还有餐饮业即冲的杯装。

    打造饮料品牌有一个最大的陷阱，就是企图从品牌形象与文化塑造入手。有的企业认为。可口可乐之所以强大，是因为代表了美国精神和文化；百事可乐之所以成功，是因为它代表着年青和漏*点。因此，我们看到第五季投入了巨大资源。力图塑造“轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚”的品牌形象。

    实际上，品牌形象与文化不是企业塑造出来的，而是品牌拥有的顾客带来的，是品牌成功后具有的光环效应。如果一个品牌很成功，它会赢得众多的某类顾客购买，有可能形成某种社会或文化现象，品牌也因此会被赋予某些象征性意义。可口可乐是美国最畅销的商品，百事可乐吸引了最多年青人购买。所以可口可乐代表美国文化，百事可乐代表漏*点。然而，品牌不可能反过来，在毫无市场影响的前提下，主动塑造成富有某种意义的形象，然后带动销售。一句话，品牌没有顾客就没有文化。虽然有时候品牌形象塑造确实能带来销售，就像第五季一样，短期内将销量推到一个较高程度，但是这种效果只是短期的。对于企业来说，往往是在经销商第一**量进货后，紧接着就是艰难的推销。然后面临订单的减少。这是因为渠道不清醒，受到大规模广告盅惑的缘故。

    当然，已经成功的品牌是可以做形象和文化广告宣传的。由于可口耳乐就代表可乐，人们接触到任何可口可乐的信息，都会加强“可口就代表可乐”的认知，接触一次提醒一次。因此可口可乐只要维持宣传热度