一五五讨价还价失与得2合1 (第2/4页)

息。

    一时拿了两篓虾进来，又说了侃价之事，逗得大伙儿一乐，方德海指点了他们收拾了，玩笑了一会儿，时近日中，船已到岸了。

    下了船，果见这永和镇繁华之极，南来北往，车船商旅，皆是忙忙碌碌。行色匆匆。

    赵成材不禁感叹“这真是天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”

    章清亭笑道“咱们还不是一样？若是没钱，拿什么去读书明白事理呢？这书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，可没说书中还有粮食衣裳，能挡得住饥寒交迫的。”

    元宝道“大姐你说得我们都饿了，赶紧找地方吃饭吧！”

    大伙儿都笑了，走不上两步，就有马车前来兜揽生意。包了一辆大车，众人来到市集。寻了间客栈住下，点了几个菜，又借了炉灶，把那虾子一炒，果然是鲜美无比。

    吃过了饭，喝了杯茶，方德海腿脚不便，要午睡小憩，其余人各自分散出去活动。

    张发财老两口带着两个小儿子出去蹓跶了，章清亭带了张金宝，和赵成材一道去做正事。其他三女早就约好一起逛街，方明珠本说要晏博文和她一起去逛逛，但她们无非是去看些胭脂花粉，头油布匹什么的，晏博文跟着怪别扭的，便说留下陪方德海。

    章清亭道“那你要是不想逛，还不如跟咱们去买办东西，做个参谋。”

    赵成材微微有些不悦，却也不好反驳，就一行四人出了门。

    打听了城中几家大的文具商行，一路寻了过去。比较了东西和价钱，章清亭选了一家看起来最顺眼的店。打算一次性就把东西全部搞定算了。

    他们自以为自己是大客户了，怎么也能把价钱谈便宜点。结果小伙计一听，撇撇嘴“就这么点东西还想便宜？算了算了，我也不开虚价了，全按行价来吧，可没得再少了。”

    章清亭不信“请你们掌柜的出来谈谈！”

    小伙计嗤笑“若我们掌柜的来了，您要这点子货还得按零价来，更贵！您要是不信，我现就请他来！到时价钱谈不下来，可别怪我没把丑话说在前头！”

    晏博文道“既是如此，那咱们就买吧！”

    赵成材不服“就叫你们掌柜的来！不信买这么多，还能算得更贵！”

    “行啊！”这小伙计当真牛气得很，也不多说，转头就把掌柜的请了来。

    结果掌柜的一听，连连抱怨小伙计乱报价“就这点子东西能按行价么？这不是坏了规矩？按散客价来！”

    这下赵成材不干了，作势要走，掌柜的一句不留“您慢走！”

    可把秀才气坏了！再呆也不好意思，章清亭一行人只得跟了出来。再走了几家，还没有比这家更好更便宜的。

    众人心里头都有些后悔，还不如早听晏博文的，把东西买了也就算了。白走这么些冤枉路，什么都没置办下。

    章清亭眼见在这儿瞎耽误工夫，干脆转头去寻第一家了。就算拼着面子受点损，赶快把东西置办下才是真的。赵成材讪讪的，也只好跟了去。

    小伙计一见他们就笑了“就知道你们还得来！没骗你们吧？咱们这儿不是做一天两天的生意了，多少年的买卖，真正的童叟无欺！”

    章清亭道“来归来了，只是这价钱还是跟我们按之前的行价，算是一回生，二回熟，以后做个回头吧！”

    “得！”小伙计笑着应了“您要早这么痛快多好？现在掌柜的知道了，再按原来的价，恐怕有点玄，我去给您问问。能做就做，不能做您也别为难我！”

    小伙计跑进去问价钱了，赵成材很是不忿的嘀咕着“说不好都是串通的，瞧咱们想买，所以才这么拿腔作势的！”

    “你得了吧！”章清亭嗔他一眼“就算是这么回事，咱们也得买！难道你还能再找一家更便宜更好的？”

    赵成材嘟着嘴不作声了，甚觉丢脸。尤其是在晏博文面前。

    不多时，小伙计赔笑着出来“真对不住，掌柜的在里头招呼大客户呢！实在不好进去打扰，要不这样，您要什么先挑着，回头结帐时，我再进去问问。”

    这个可行，章清亭立即开始挑选货物了，晏博文在一旁参谋，张金宝认真的学习。

    赵成材却有些好奇，问那小伙计“你们这儿什么样的才算是大客户？”

    小伙计一笑“人家买上一方砚、一支笔都是上百两银子的，那就算是大客户了！”

    乖乖！赵成材听得直咋舌，他们身上统共不到一百两银子，难怪人家另眼相待了。

    可那到底是什么笔墨纸砚？见他犹自狐疑，小伙计索性跟他讲个明白“咱们这外面摆的寻常砚台都是青石雕成，一方不过十几文，可里头那些砚台，全是名贵材料名家雕刻。您要是研了墨，哪怕只有这么浅一层，只要盖上，十天半个月都不会干，纵是干了，呵口热气，墨又能润开了，一样写字，毫无滞涩。”

    赵成材也是读书人，听了未免心向往之“那能进去瞧一眼么？”

    小伙计见他是个实诚人，也不嘲笑他“现在不行，里头有人，若是一会儿客人走了，那里头空了，倒是可以带您进去瞧瞧的。”

    赵成材还真就上了心了，伸长脖子等着瞧好东西。

    这边章清亭先挑了娄知县吩咐要准备的东西，每位学生都是一支羊毫，一方小砚台，一块墨和一沓宣纸。

    晏