141用人之际 (第2/2页)

想，既然陆文宵是他唯一的血脉，那么对于陆文宵和谁交往，他势必会有所介入，恐怕连管杉都沒法入他的眼。

    这么一细想，温影又隐隐担心起來。

    当然了，这只是生活中一个很小的插曲，关于管杉和陆文宵会怎么发展，还是要把时间留给他俩，温影只要等着看这两人幸福就好了。

    现在工作的重心，始终还在北风上。

    “温影，这是目前和咱们有合作意向的几家公司，其中这个锦龙地产是可能性最大的，他们今年的广告投放预算大概在300万左右，是个大客户，如果能把这单拉过來，对树立北风的形象有很大的帮助。”杨恩林把一叠资料放到温影桌上，一一向她讲解。

    温影简单翻了一下资料，问：“锦龙地产，他们以前有固定的广告合作公司吗？”

    “有，”杨恩林顿了顿“明廷广告。”

    听到这个名字，温影心里一颤，怎么又是明廷，这算是孽缘吗，为什么最近什么事都会和明廷扯上关系，避都避不开。

    “那今年锦龙地产那边有沒有放出风來，会和哪家合作？”温影又问。

    杨恩林之前对这些意向客户已经做过很详细的分析，情况已经了如指掌“锦龙地产算是明廷的老客户了，双方合作了大概已经五年，从锦龙地产那边的第一批楼盘在建开始，直到今天，我本來沒想把锦龙地产列到咱们的意向客户中去，可是我前段时间在收集资料的时候偶然发现，锦龙地产今年内部大换血，一个副总罗马，之前广告部的那批人也基本被撤，所以现在相当于一切都是崭新的，咱们也有了竞争的可能性，加上锦龙地产确实是个油水很足的客户，我觉得还是要试试才好。”

    温影点点头，要去和锦龙地产谈，北风随便抓一个人都有能力去，可是毫无疑问，最适合的是那个刚來的程一航。

    还沒等温影主动去找程一航，他倒是自觉，亲自过來敲了温影办公室的门。

    “进來，”温影以为是刚刚出去拿东西的杨恩林，头都沒抬的说“咱们待会儿再分析一下别的板块的客户，看看不同类型的客户对广告的诉求点有什么不同。”

    程一航咳嗽了一声“主编大人，是我。”

    温影抬头看到是程一航，顿了一下，说：“正巧有事找你，你倒是來的及时。”

    程一航倒是也不客气，自顾自的拿起纸杯给自己倒了杯水，说：“我知道，你想和我谈锦龙地产的事情是么？”

    温影有些惊讶，也有点欣喜，沒想到程一航倒是个挺大大方方毫不掩饰的人，这样的人相处起來应该也比较舒服，她问：“怎么，杨恩林也和你说了锦龙地产？”

    “她昨天已经把客户资料发到我们几个销售人员的邮箱，我已经仔细研究过了，”程一航喝了口水，直接坐到了温影的办公桌一角上“不过我还真奇怪，你们找客户也是按照员工的特色來找的？这个锦龙地产，明摆着是在为我准备的嘛，难道这是个劝套？是为了引我上钩以达成你们的某种目的？”

    这番话把温影逗笑了，也成功的缓和了办公室内的气氛。

    见温影的脸色沒那么紧绷了，程一航也从办公桌上跳了下來，开始谈正事“坦白讲，这个锦龙地产我之前接触过，但是当时我也不是主要负责人，只能说接触过，并沒有深入了解过，所以如果想以我在明廷的身份优势如打入他们内部恐怕不太可能，要拉这个单子，也只能是从头來，当做新客户那样去开发区维护。”

    温影一笑“我并沒有想让你用明廷的身份去接近他们，你现在是北风的人，以前的身份已经是过去，如果再扯上明廷，你把我放在哪里？我想让你接这个客户的意思是，你了解明廷的短板，也清楚我们的优势，有这一点做筹码就足够了。”

    程一航思考了一下，突然笑了，点点头“你的如意算盘打的还不错，我也能接受。”

    “怎么讲？”温影有兴趣的盯着程一航看。

    “你一直不太信任我，不相信我到底会不会是北风真正需要的人，这下可好，有了这么合适的一个时机，用一个锦龙地产就可以测试出我的心到底是不是向着北风的，如果我还有一丁点对明廷的旧情，这个单子就不会帮北风拿下來，如果我能拿下來，既证明了我的能力，同时也相当于完全和明廷斩断了关系，毕竟他们不会再接受一个帮别人做事的人，对于你來说，一石好几鸟啊。”程一航悠悠的说。