第二十章 (第2/4页)

左右，我和仓持被叫到山下的面前。他抬起下巴，眼珠子向上翻地看着我们。

    “这是怎么回事？这个星期你们一件契约也没签到。只有你们两个挂零。”

    “对不起，我们已经进展到临门一脚的阶段了。”仓持辩解地说。

    山下不耐烦地摇摇头。“那种话我不想听。你们听好了，在奥林匹克的比赛上，光是骁勇善战没有人会开心吧？没有赢得胜利，就没有掌声。你们输了，还不觉得可耻吗？”

    “对不起。”仓持低下头。一旁的我也学他低下头。

    “仓持，”山下说完后看着我。“果然是他拖累了你吗？自从和他一组之后，你的情况就很糟。”

    “不，没有那回事。我认为田岛很努力。”仓持马上予以否定。“我想是我自己不够成熟。”

    一想到仓持在袒护我，我觉得受辱而全身发热。我想要反驳些什么，却想不到任何反驳的话。事实说不定真的是我拖累了他。

    山下靠在椅背上，轮流看着我们的脸。“没办法。暂时先做拜访兜售好了。这么一来，他应该会慢慢习惯推销吧。”

    “我知道了。”

    “拜访兜售？”

    “你教他。”山下说。“我想三角签应该很适合。”

    “三角签吗？好啊。我试试看。”

    我在一头雾水的情况下，和仓持一起离开山下面前。

    “三角签是什么？”我边走边问。

    “别问那么多，你看了就知道。”

    我们走到公用的办公桌。推销员没有个人专属的办公桌。

    仓持不知道从哪里拿来彩色纸、口红胶、印泥和某种印章。我拿起印章在纸上盖盖看，盖出了“中奖”的文字。

    “这是什么？”

    “抽签的材料啊。要这么做。”

    仓持在彩色纸背面盖上“中奖”的章之后，有字的部分朝内，对折成一个三角形。接着再用口红胶牢牢地黏住边缘的部分。

    “一个完成。”说完，他微微一笑。

    “三角签啊？”

    “这个要做一百个左右。我负责盖章折纸，你负责黏浆糊。”

    我完全不知道做这个有何用意，但看来只好先做再说。这个动作很简单，只要将仓持递过来的纸黏上浆糊，无需任何思考，只要默默地动手就行。我觉得这并不是推销员该做的工作，但决定先将这样的疑问赶出脑海。

    当我做好三十个左右的签时，新的疑问又浮现脑中。

    “我说，‘中奖’的签会不会太多了？”

    仓持听到我这个出人意表的问题，先是张嘴哑然，然后表情渐渐转为笑容。“安啦。”

    “为什么？你打算让中奖几率是百分之几？”

    “一百。”

    “咦？”“百分之百。全部的签都是中奖的签。这是理所当然的啊。不中奖的签，做了也没用。”

    “可是这么一来，为什么要抽签？”

    “你别管那么多，乖乖地找我的话做就好了。你马上就会知道了。”仓持继续作案。

    我看着默默动手的他，有一种似曾相识的感觉。我曾经看过和眼前相同的情景，但想不起来是什么时候看过。

    做完一堆“中奖”的三角签之后，仓持拿来一个装文件用的大型信封，将签放进去。

    “好，那么我们走吧。”

    “去哪？”

    “推销啊。那还用说。走，出发了！”

    东西商事的总公司在那栋建筑物的五楼。一进电梯，仓持马上按下B1的按钮。在那之前，我不曾去过地下室。

    “地下室有什么？”

    “停车场。”仓持让我看他手上的车钥匙。“今天要开车代步。开车兜风壮阔。不过，两个男人气氛热不起来就是了。”

    “由你开车吗？”

    “别担心！我的驾照可不是考来好看的。你别看我这样，我开车很谨慎。”他说，他一满十八岁就考到了驾照。

    那是一台白色的轻型轿车。上车前仓持交给我一张文件；上头并列着三十人左右的姓名、地址、电话号码及年龄等个人资料。有的人的资料中，还记载了存款金额、家庭成员、兴趣等。名单上的人有两个共通点。一是住在池袋附近；二是所有人都是六十五岁以上的老人。

    “首先我们去上面数来第二个名叫宫内的人她家。我记得地址应该是在江古田。”仓持边开车边说。

    宫内公惠的栏位中，资料记载如下：“丈夫去年因癌症去世，目前独居。原本预定和长男夫妇同住，但因长男外派海外工作，回国日期未定，因而作罢。存款金额约八百万元，仰赖年金度日。”

    “这些资料是怎么搜集到的？”我问。

    “基本上就是不断地打电话。如果是老人接的电话，就适当应对，然后深入交谈。据负责打电话的人说，许多老人话都很多，要让话题延续并不用耗费太多力气。他们在聊天过程中，会不经意地询问老人的家人或存款的事，而大部分的老人都会毫不起疑地说出来。”

    “如果接电话的是年轻人呢？”

    “这种时候就二话不说，直接鸣金收兵。我忘了告诉你，他们都是在白天打电话。白天有年轻人接电话的人家，就不是我们公司的客人。”

    “总而言之，”我瞥了一眼名单之后说。“就是看准了老人独自在家这一点吗？这份文件就是为了这一点所搜集的资讯。”

    仓持直视前方开车，没有回答。他的脸上没有笑容。

    “因为老人好骗吗？”

    “骗？谁骗谁？”仓持依旧看着前方说。“卖黄金是骗人的行为