062落水万更咳咳票。。。 (第4/5页)

诸多种酒，并非一种。

    但，这些都是作古的销售方式，她用古式的销售方式来和古人竞争，便是以己之短搏他人之长，换句话说便是自寻死路。

    她想用的，是现代的销售方式，李老爷是不懂的。

    而她现在还不想说，毕竟，熟人防三分，她和李老爷最多是个生意伙伴，连熟人都算不上。

    “多谢老爷的提醒，但总要有那么个人第一个尝试吧。”涟漪道。

    李福安见涟漪决心已定，便也不劝“那，我能帮你做些什么？”既然这小姑娘来了，定然是有她的原因。

    涟漪一反平日里的淡然，狡黠一笑“我希望，老爷您成为苏家酒的形象代言人。”

    “形象代言人？这是何物？”走南闯北的李福安真真没听过这个词，好奇得紧。

    “其实就是一个噱头，告诉大家，德高望重的李府老爷是我们苏家酒响当当的首席客人，连吃遍山珍海味的李老爷都喜欢的酒，百姓们有什么理由不喜欢？”涟漪一边巧妙的解释，一边小小的拍了个马匹，把李老爷哄得哈哈大笑。

    但李老爷笑声的末尾却是苦涩，他长长叹了口气，摇了摇头，眼中丝丝伤痛。

    涟漪见此，突然有种莫名其妙得想法——难道李老爷喜欢苏家酒，还有渊源？

    “好，我答应你。”李福安道。

    涟漪见李老爷并不想多说，便也不多问“涟漪得知，李家产业的酒楼遍布岳望县及周边各个大城小县，涟漪冒昧，能否将苏家酒送入李家所有酒楼待售？”

    李福安微微点了点头“这些不难，但问题出在苏家酒的价位上，即便是李家所有酒楼都卖苏家酒，但这高昂的价钱便限制了其销量。”

    “老爷这个不用担心，苏家酒降价，每坛只收一两银子。”这时代的酒馆皆是以“壶”为单位，一坛酒便是二十壶，若是一坛酒一两银子的话，一壶酒就是五十铜钱，比普通酒水仅仅贵上十铜钱。

    要知，从前这苏家酒，可以要一坛二两银子，降价整整一半。

    李福安惊讶“这样，你们苏家酒厂能赚吗？”

    涟漪微笑“老爷放心，薄利多销。酒，不是白卖，一坛一两银子的酒，送到李家酒楼只收九百铜钱，这样可好？”

    李福安喝了苏家酒十几年，自然知晓苏家酒价钱居高不下的原因，此时苏涟漪主动降价，这其中到底发生了什么？

    如果说刚刚李福安对苏涟漪未来的畅想抱着坚决否定的态度，那如今，则是抱有怀疑态度。虽觉得苏涟漪这做生意的方式离经叛道，但却隐隐觉得，她定然会有自己的道理。

    “好。”李福安点头。交情归交情，生意是生意，这是生意人的基本准则，为了交情可以减少利益，却不可不要利益。

    “接下来就是店铺了，一定要旺铺，这个还真得麻烦李老爷帮涟漪物色了。”涟漪又道。

    “恩，这个好说。”李福安再次应允。

    几件大事说完，涟漪又随意和李老爷说了些小事，又叮嘱了下病情，便告辞离开李府，毕竟来时便是午后，此时太阳逐渐偏西，她趁着发现苏家酒秘方的冲动劲直接跑到了县城，估计大虎和初萤还在家中傻傻的等着呢。

    全管家一直送她到门口，门外，老马头的小驴车就这么大摇大摆地在大门前等候，很是神气。

    告别了全管家，涟漪便上了驴车。

    驴车离开，李玉堂慢慢从入大门西侧几尺的假山后走了出来，望着大门的方向若有所思，犹豫了一下，便转身去往父亲的书房。

    “爹，您忙吗？”自从李老爷收回了李玉堂手中的生意，后者便赌着气，处处以消极态度应对，能不出席有李老爷的场合便不出席，如今，他竟反常来到李老爷的书房。

    “玉堂啊，进来。”李老爷也是很好奇。

    李玉堂入了书房，其实还在生气“孩儿见过爹，这几日恐打扰了爹休养身体，故未来请安，今日特来探望。”

    “玉堂有心了。”李福安微微一笑，心知这小子定然是无事不登三宝殿。

    “爹，刚刚有客到？”玉堂问。

    “恩，是啊。”李福安略微惊讶，玉堂性子孤高，从来不屑关心其他事物，更别提从前缠他很紧的苏涟漪，如今怎么对苏涟漪有了兴趣？

    若是说李玉堂不知刚刚谁来，李福安是不信的。

    “是苏涟漪？”玉堂又问。

    “是。”李福安静待后话，一双精明的老眼微微一眯，若有所思。

    李玉堂有些犹豫尴尬，这是他第一次因为外人之事来问自己父亲，父亲向来观察敏锐，会不会看出什么？他虽担心，但却管不了太多了“父亲，孩儿斗胆一问，苏涟漪来，有何事？”

    李福安并未马上回答，而是直勾勾盯着李玉堂，把那惯了淡然的李玉堂也盯得有些发毛，只当是自己不礼貌。毕竟以孝为先，作为儿子如此质问父亲，确实不妥。

    “爹，若是不方便说，就当孩儿并未来过，孩儿告退，您休息。”说着，李玉堂便转身离开，不想再多做停留。

    李福安无奈地笑了笑，玉堂确实在经商有天赋，但其性格孤冷高傲，阴戾任性，他又如何能将李家产业交给他？大儿子李玉兰已走仕途，如今也只能好好将玉堂调教一番，以接重任。

    “方便说。”不慌不忙道。

    已转身的李玉堂猛地又转了回来，站得笔挺，等着自己父亲继续说下去。

    李老爷的眼，从若有所思到算计，最后化作和蔼的笑容“玉堂啊，我们父子好久没谈上一谈了，到那边坐坐。”说着，便引了李玉堂到一旁的桌椅坐下。

    丫鬟上了香茗，但给李福安上的却是白水。

    李玉堂觉得奇怪，却没心思问，他现在关心的是那苏涟漪来此的目的。“爹，现在您可以说了吧。”若是普通瞧病，不会这个时辰来。

    “苏涟漪，要壮大苏家酒，欲在岳望县城开独家酒铺。”李老爷微微笑着，眼神中的算计越来越浓