第07章 (第1/3页)

    第07章

    小名被丽丽的mama迷住了，但是交谈中小名发现，丽丽的mama是个很正统的人，十几年没有男人了，生活虽然贫困但是她却很知足地陪伴着女儿，这样的女人真不太好搞。所以小名决定放长线钓大鱼。不急不躁，不温不火，找准时机一击而中，这是成功商人的基本特点。

    １６岁的小名从爸爸那里继承了不少这样的素质。更何况小名有漂亮的卡拉在身边，性欲已经得到了满足，而且丽丽也时常来看小名，所以小名对毛姨倒不是特别急。

    １６岁的小名跟着罗律师学了好几年公司营运和商业法律条文，跟卡拉学了不少金融知识（卡拉做模特前在大学读过两年金融，有专业资格证书），集团公司的财务总监姜山时间不多，但也抽空给了小名不少指导和实际案例分析，所以年轻的小名已经有了一些经济脑瓜。小名对公司的管理没有兴趣，任命几个忠实的负责人，然后再cao控他们就好了。身为董事长继承人的他十分喜欢决策性和谋略性的规划。

    小名的家族控股企业很主要的业务项目是来样加工，欧洲企业设计的样品，送到中国来，加工好了再出口到欧洲销售，销售是由欧洲企业负责的。很明显，负责销售的欧洲企业赚的是大份额的钱，而中国的生产企业赚的是小份额。

    董事会和集团公司几大忠于小名家族的最高层负责人常常在高层会议之外来到小名家，召开“特别常委会”董事会上，未成年的小名由罗律师代替发言

    而小名家的“特别常委会”则由小名自己发言。

    一次“特别常委会”上，小名面对集团公司的执行总裁裴风和第一副总裁王成说道：“既然我们生产的东西可以在欧洲销售，而且销量很大，为什么我们不能自己销售呢？裴叔，王叔，你们有什么主意？”

    对于这位小主人的睿智，大家已经深深了解，否则，各位将领也不会单纯因为对爸爸的忠心而倾全力帮小名夺回公司了。毕竟“良鸟择木而栖，良臣择主而事”嘛！没有能力的主子，绝不可能长久拥有忠心的精英部下。

    王成说：“小名，在裴总指示下，我已经开始暗中调查我们欧洲伙伴的销售渠道了。上星期我派了两批人去欧洲，并且委托了当地的Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ公司，寻找我们产品的终极销售商。给我两个星期，一定会有消息。”

    小名点点头，又说道：“几年前，爸爸还健康的时候，公司跟美国人和日本人有过接触，在美国我们的产品被制裁，无功而返。上次跟日本人由于售后服务谈不拢而闹得很不愉快。现在这两块市场怎么样？”

    锐意进取，开拓新市场，是小名父子俩的共同特点。

    裴风对此早有准备，说道：“日本市场基本饱和，打进日本市场代价太大。而美国商务部前几年以反倾销为理由点名制裁了我们公司。现在制裁刚刚解除，我已经派代表过去谈判了。这次跟我们洽谈的是洛杉矶的华商。”

    然而跟美国的谈判再次无功而返，洛杉矶的华商跟中国很多企业有联系，所以他们的合作条件非常挑剔。对日本市场充满信心的小名终于作出错误的决定。

    他不顾大家的反对，坚持让裴风派人在东京设置办事处，投资搞宣传和促销，以开拓新市场。但不久再次一败涂地，满盘皆输。好在费用主要用在初步营销上，损失虽不算太小，还不至于对公司伤筋动骨。

    可喜的是，欧洲的销售渠道却打探得很成功，使小名家族控股的公司很快摆脱了中间商，差价独赚，盈利猛增，公司股票也出现明显上扬的势头。

    按照小名的指示，公司在法兰克福，巴黎和米兰分别建立了负责销售协调的下属小公司，方便联络和调查市场行情。财务总监姜山和执行总裁裴风都以成本太高，得不偿失为理由，表示反对，建议小名在这些地区全权委托当地的终极销售商，可是小名力排众议，解释说：“这是为了深入了解当地市场。为情报花的钱，会有回报的。”

    果然，经过一年零八个月的艰苦努力，欧洲新设子公司终于反馈了有价值的情报，集团公司开始多次派代表团去欧洲谈判。不久集团公司不再向欧洲输出任何电子零部件，而是直接输出完整的电子产品了。

    集团公司的销售额再创新高，执行总裁裴风以公司雄厚的财力，拨巨款为公司买下了对中国内地两家中型电子企业的控股权，并且向这两家企业派去了新的最高总裁（尽管这两家企业的原班人马对此举很不满意）。

    跟美国的谈判虽然再次失败了，但是小名并不死心

    以前的谈判都是跟美国沿海的几个州进行的，小名跟裴风等人多次会谈后，决定派人深入美国的Ｋａｎｓａｓ，Ｏｋｌａｈｏｍａ，Ｃｏｌｏｒａｄｏ等内陆以保守而着称的各州进行Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ和谈判，以寻找新的商机。对此裴风等高层领导也是反对的，因为美国内陆各州人少且穷，购买力很低，而且这些州的经济很大程度上依赖于沿海各州。在这些州的Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ代价大风险大收效低。

    然而事实证实了小名“出奇制胜”策略的成功。不久，公司的产品终于在美国这几大冷门的老州登陆了，在Ｅｍｐｏｒｉａ和ＯｋｌａｈｏｍａＣｉｔｙ设立了销售代理。虽然是几乎零盈利的销售，但是小名说，先解决进入市场的问题，然后再解决盈利的问题。

    美国是全球第一大市场，如果在那儿站稳了脚，发展的潜力是很大的。虽然在美国市场暂时毫无盈利，但是终于挤进去了，并且摇摇晃晃地咬着牙站住了，让裴风等各高层领导不由得再次对小名的智慧刮目相看。

    虽然小名不参与公司的经营管理，但是他睿智的决策却是公司业务迅猛膨胀的关键前提之一。部下们深深地折服了：少主人的才智毫不