Chapter111温暖陪伴 (第2/5页)

  夏晚看着函件，紧紧皱着眉头说道：“所以，他们心里对投标公司有任何疑问，都会推迟公布结果。”

    “那现在？”郑迅一脸严肃的看着他。

    “在附近城市成立分公司的事，你安排做个计划书，其中重点放大：地理位置接近的优势、技术支持的便利、长期扎根经营的稳健，让S国的选择，不仅是一次工程、还有终身的服务，甚至是技术人才的输送。”

    夏晚看着郑迅，思索着说道：“在这方面我确实是外行，你再想想：从一个国家的角度来看，他们还会担心什么？还会需要什么附加价值？你全列出来，然后我们再讨论用什么方式满足。”

    “我一会儿去阿里那边，听听他的想法。至于标书雷同的真像、让他放心的方案，我们再拖一拖。”夏晚沉沉吐了口气，又看了看手中的函件，眉头仍是紧紧的锁着，似乎还有什么难题他无法决断。

    “照你这样分析，他们应该还是偏向我们的。”郑迅沉眸看着他。

    “亚安和他签约的是中国分行，在条件相差不大的情况下，优先选择中国的建筑公司，对于后期的沟通自然是有好处的，这是他们的考虑。也是他通知我过来的原因——不管我们之的关系到什么程度，这一次是亚安与华安两家公司，项目负责人第一次官方、正式的接触。”夏晚看着郑迅点了点头，想了想后说道：“你先安排，我现在去阿里那边。”

    “好的，你也注意休息，这次过来，感觉精神不如上次。”郑迅站起来，将他送到门口。

    “怎么着也要把这件事定下来才能休息。”夏晚淡淡笑了笑，微眯的眼睛里，让郑迅看到一股30出头的年轻人，不该有的沧桑。

    *

    夏晚没有打车，而是沿着街边步行着，边走边想着阿里的意思——到底是只提醒了郑迅、还是两边公司都提醒了呢？

    按这个情况来分析，进入阿里视线的，应该就是‘华安’和‘日夏’两家公司；

    ‘日夏’的方案当然是照着华安的原始方案来做的，只不过郑迅自己在原方案上增加了技术力量的介入、同时再降三分的成本；而日夏在拿到方案后，为了胜出，自然也会在优势资源介入和成本上，再做调整。

    所以两方朝同一方向调整，结果自然不言而喻——65%的雷同基本不可避免。

    所以阿里若认为其中一家是抄袭，那么两家都不会选，因为选任何一家，这方案和利润率便已然泄露；如果认为只是巧合，那么倒有可能两家都选，将工程拆散分包，两家公司分别负责自己擅长的部分。

    从阿里现在的动向来看，倒向是偏向第二种可能——也就是将工程拆散分包。

    若是如此，那当是上次顾止安过来与阿里面谈后的效果，而他也确实花了些心思，让‘日夏’将老方案做出了新意，只看出雷同却看不出抄袭，而这雷同又让华安的优势变得不那么明显。

    或者，他在没有胜算的情况下，便做好了这样的打算——让两家公司同时中标，他在国内cao控‘华安’的资金，若‘华安’总部出现资金问题，公司转卖清算，那么‘日夏’公司便有机会将‘华安’挤下去，独自承接这个项目。

    若是这种情况出现，‘华安’的未来，将比不中标还惨——接了单做不下去、资金链断裂等等的负面消息，将让这个半挂着国字号的老牌企业，再没有重振的可能。

    想到这里，夏晚这才意识到这其中的危局——他之前一直想不通，顾止安因何将资金投在‘华安’总部，直到现在他才明白：顾止安的每一步，都走的双保险的棋，自己拆掉一招，他便从另一条路再打一劫。

    在这个局里，顾止安从开始的主动被他打到了被动，但他的应对却相当的漂亮，甚至堪称完美——若在公布中标结果前，阿里不通知他过来，他或许也只能想到，顾止安的目的在于做跨华安，而放弃对项目的争夺。

    而他现在这一招，不仅要做跨华安、还要确保‘日夏’能够进入项目、还要让‘日夏’将华安项目组挤出去、还要让华安再无翻身的机会。

    而夏晚，为了确保‘华安’公司能进入项目，也决不能将标书泄露的事情告诉阿里——一个连标书都能被对手公司窃取的公司，是无法让人信任的将事关全民的项目交付的。

    所以，‘华安’只能吃这个哑巴亏！

    *

    “顾止安，你确实是个值得重视的对手，那么——我们项目中，再见。”夏晚将一

    ”夏晚将一切的头绪拟清楚后，便伸手拦了车，快速往S市政府方向而去。

    *

    “这就是两家公司的方案，你如何看？”阿里将两份标书放在夏晚的面前，安静的等他花了一小时看完，又花了半小时将其中重合部分、不同部分，分别摘录出来。

    “说实话，我无法判断是抄袭还是巧合。”夏晚合上文件，看着阿里说道。

    “‘华安’的优势在技术、‘日夏’的优势在设计，我想让两家公司合作。”阿里看着夏晚，边思索边说道。

    “是个好主意，但设计和施工最好不要分开。”夏晚的眉头微挑，看着阿里说道：“建筑行业我是不懂，但我也看过很多设计不符合施工要求、施工达不到设计能力、而导至工程出问题的案例。”

    “学长，这个工程是你亲自把关，有任何问题，就算不是你的问题也是你的问题了，还是谨慎一些的好。”

    “恩，有道理，不过我想同时让两家公司共同招标，也是为了工程安全。”阿里说道：“这个工程的工期长达3年，任何一家公司出了问题，我们都不好办。”

    “确实。”夏晚点了点头：“还是听听专家怎么说，若是两家公司合作，哪些环节合作、哪些环节分开，都需要再论证。”

    “恩，安排了这周未，四家竞标公司的约谈会，一起参加如何？中标公司，以后可也是你要合作的公司呢？”阿里笑着看着他。

    “周未？”夏晚略作迟疑，有些为难的说道：“国内有个行业年会，也是在本周未。”

    “不去不