Chapter204大结局上:蜜 (第9/13页)

子，看起来利落精干中带着锐气。

    “我习惯在了解完整的推广策略后，才对单期推广方案做决定。”夏晚点头说道。

    “夏行长很专业，对于’金瓴’的项目我们早期也了解过，他们的定位是J市最高端、奢华的写字楼。”

    “高端体现在大楼的人工智能化程度、管家式物业管理、只对业主开放的全进口产品购物中心；”

    “奢华体现在整栋大楼配套十部电梯，只会租给十家公司，每家公司享受独立电梯服务，电梯内部允许公司个性化装饰；顶楼花园式会所全天二十四小时开放；大楼中层的中式、法式、日式餐厅，只对本大楼租户开放。”

    “这些概念都很好，但这些与其它楼盘并没有质的区别，只不过提供的服务级别更高、体现了专享这一概念而已。当然这很重要，但却不是最重要。”广告公司的市推广总监，拿出楼盘开发者给他的推广合同，边看边说道：

    “以我对国际一流公司的了解，他们确实对工作环境、格调、尊贵的需求很明显，但更明显的是价值感。”

    “他们入驻这家写字楼，除了能带来享受和服务外，还能带来什么价值？”

    “现在的项目推广大楼看重于项目实际的功能，但这一点恰恰是客户自己可以看到的，在我看来完全不需要推广。”

    夏晚的眸光一亮，点头说道：“对你说的’价值’这两个字，我很感兴趣，可以更详细一些吗？”

    推广总监见夏晚有兴趣，情绪立即高涨了起来，从文件夹里拿出几张白纸和笔，边写边说道：“项目面对的客户都是国际化大型企业，他们表面上看起来豪气大方，实际上对于价值回报相当重视，每一分钱的支出，都会计算明确的回报率。”

    “所以我们要告诉客户：他花这么多钱租我们的写字楼，除了享受顶级服务外，我们能在价值上给予什么回报－－比如说：我们只租给营业额在多少以上的企业，这就无形宣传了入驻企业的规模；比如说：亚安银行会给我们的客户开通专门金融通道；等等。”

    “不仅将客户的尊贵身份体现出来，并且给了客户最需要的价值回报－－当然，我只是从推广思路上来考虑的，既然亚安是项目的最大投资商，而项目面对的又是国际最好的企业，那么这两者之间，一定可以有一些价值互动。夏行长，您看呢？”推广总监看着夏晚，自信满满的说道。

    “有道理。”夏晚点了点头：“我助理会在两天内整理一份可以价值互动的项目给你，你再重新设计一份推广方案－－但是速度要快。对于市场来说，有时候速度比质量更重要。”

    “好的，没问题。”推广总监立即点头。

    “ok，那先到这里，后面的事情我的助理会和你联系，谢谢。”夏晚微微晗首，在推广总监礼貌的站起来后，他便摇着轮椅离开了小会议室。

    ＊

    在顾止安的办公室里，夏千语正将一份报告递给顾止安：“顾先生，这是与’金瓴’合作广告公司的资料，下面是这家广告公司曾经做过的推广案例－－地产业5个、服装类2个、快速消费品2个，将9个案例放在一起来看，基本上能看出这家广告公司的推广手法与思维模式。”

    “不需要。”顾止安看都没看，直接说道：“还记得山丘体的汽车广告？”

    “啊？”夏千语不由得一愣，有些茫然的点了点头：“记得。”

    “记得什么？”顾止安淡淡问道。

    “呃”夏千语更加愕然，见顾止安没有解释的意思，只得想了想说道：“记得”刚开了个头，聪明的她立即明白了顾止安的意思：“我懂了，我们要告诉客户的是我们的项目有什么特点、能给客户带去什么。而不是和别的项目比。”

    “比较的打法，是为对方做免费宣传－－若对方也用同一种方式，那就是你说的，相互借力；若对方只埋头做自己的方案，我们不仅替他人做了嫁衣裳、更显得我们层次低：踩

    层次低：踩低别人以抬高自己，从来不是有格调的公司做的事。”

    顾止安看着夏千语淡淡说道：“在做任何项目时，你一定要记住一点－－做最好的自己，足亦。”

    “我知道了，我这就去安排广告公司的第二期推广，要求他们全力挖掘我们项目的特点和优点。”夏千语快速记下了顾止安的话，并在话上打了个大大的星号，提醒自己以后别再犯错。

    “这一次要抢速度，不要在细结上纠结－－无论好坏，我们先在消费者心里有了地位，先入为主的加分至少在2成以上。同时要求他们做好全案的策划，就象慕氏年前做的服装广告：三期广告各有诉求，针对的对象也不同，这样才能起到联动效应，将每一期的广告效果拉到最大。”顾止安交待说道。

    夏千语点了点头，合上记得密密麻麻的笔记本后，快速离开了顾止安的办公室。

    ＊

    在两个项目的推广案还没有出来时，整个广告界与商业地产界，已经嗅到了紧张的味道。

    加上顾止安与夏晚与慕氏、与慕稀这间微妙的关系，一时间传言四起。但更慑于他们在金融界的地位，所以也只私下里传着，在官方新闻上，没有点儿风声。

    第八节：日常

    日子在紧张和忙碌中又往前推进了一个月。

    三月的阳光温暖中带着揉润，透过半拉的窗帘斜斜打在窗台上、打在那个复苦花瓶插着的花儿上、打在枫木色的书桌上，照得书桌上散乱的喜贴，一片热闹的喜悦。

    坐在桌边的夏晚与慕稀，在闲闲的懒散中，褪去了工作时的棱角与锋芒，偶尔抬头对视的沉然与随意里，淡淡的温柔气息在三月的阳光里慢慢涌动着，有一种无与伦比的和柔暖。

    “广告公司的朋友都在赌，这两个项目你们谁会赢。”慕稀没有抬头，边写着喜贴边说道。

    “在他们看来，什么样的结果算是赢？”夏晚正对着广告公司给的事项清单，一样一样的核对，看有没有遗漏的项目。

    幕稀写完手中的一张喜贴后，抬起头来看着夏晚，想了想说道：“都在这么说，却没有人细想这个问题。其实最好的结果是各得其所，哪儿有什么输赢之分。”

    “你这个做设计的，倒比他们做广告的想得更透彻。”夏晚笑笑说道：“两个项目的目标客户不同，所以我们不是在争输赢、是在找客户－－通过推广告精准的找到自己的目标客户，然后吸引他们入驻。”

    “完全不同吗？”慕稀又低下头去写贴子，语气淡淡的，只是随口问着，对于商业竞争，她并不是很感兴趣。

    只是，她心里总有种隐约的希望，希望他们两个不要出现竞争的情况－－最好是没有什么交集吧。

    “完全不同，’金瓴’定